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　　?特定对象调研 ?解析师集会 ?媒体采访 ?功绩阐述会 ?消息揭晓会 ?途演勾当 ?现场观赏 ?其他（请文字阐述其他勾当实质）

　　汉王科技2023年度暨2024年第一季度网上功绩阐述会采用汇集 互动格式，面向通盘投资者

　　董事长 刘迎修先生 董事、总裁 朱德永先生 董事、副总裁 刘秋童先生 独立董事 李小荣先生 副总裁兼董事会秘书 周英瑜密斯 财政总监 马玉飞密斯

　　1、刘董事长您好！我是汉王产物的老诚用户，也是汉王的小 股民。请问您对公司改日的前景定位有什么样级另外设思？您 以为汉王科技艺够成为人类起色史籍上科技变动存在的一家不 可大意的公司吗？感谢！ 答：汉王科技是一家人工智能公司，正在人工智能的感知智能和 认知智能周围赓续耕作。80年代，汉王发了解手写输入识别装 置，得到了邦度科技发展一等奖，处置了一代中邦人的键盘输 入题目。2008年，汉王正在邦内率先推着手写电纸书，正在无纸化 进修、无纸化办公周围深受好评，2022年，汉王推出减屏层电 纸书汉王N10，加减有道，AI赋能，还原电纸书的通透性子， 为数字中邦、数字扶植赋能。2023年，汉王又将无创血压衡量 周围的“金规范”柯氏音法做了电子化，处置了邦民血压衡量 阻止，误诊、漏诊的痛点题目。其它，公司的仿生扑翼飞舞器 曾经推轶群种样子的产物并达成贸易化出卖，并有不妨使用于 其他行业周围；公司研发的生物嗅觉本领已正在邦际顶尖的期刊 杂志上宣告众篇论文，嗅觉产物的贸易化过程也正在稳步促进。 改日，公司的仿生扑翼飞舞本领、嗅觉识别等本领能够动作机 器人的贮藏本领加以使用。公司的AI行业大模子等重点本领的 “人工智能+”产物正在金融、政法、人文、医疗、办公、培育 等周围使用场景中也有落地使用。综上所述，汉王的自研本领 都是从0到1的原创本领，与民生高度合联，汉王30年来，正在科 技变动黎民存在的经过中向来正在饰演着饱动者的脚色。 2、友商曾经推出了彩色电纸本，动作电纸本的一经领甲士 物，汉王本年会推出彩色电纸本吗？ 答：这么众年，彩色电纸书正在不停发展，可是正在口角对白度和 颜色饱和度方面还没有通俗的被领受，可是它正在看绘本方面， 照旧有肯定的商场的。汉王本年下半年也会推出己方的彩色电 纸书产物。

　　3、六合大模子的红利情景怎样？商场前景怎样？ 答：您好，公司是人工智能周围的本领型公司，正在文本、图 像、视频、生物特性、语音等众模态识别、文本会意和使用等 本领上耕作众年，目前曾经造成从“看懂”、“听懂”、到 “读懂”、再到“外达”的重点本领系统进。汉王六合大模子 基于众年内行业端的耕作及对行业客户需求的深远会意而研 发，具少有据私有化、算力本钱低、天生精准化、深度专业 化、常识及时化等上风特征，可处置行业客户正在使用AI大模子 时对数据太平、天生确凿性的疑虑。同时公司的六合大模子还 将具备众模态、语义会意、逻辑推理、数学揣测、常识搜寻、 器材移用、实质天生、众发言、众轮对话九大本原才具。公司 将与潜正在客户主动伸开需求对接，凭据客户需求对公司AI模子 的性能模块进一步美满。目前，汉王六合大模子的使用分为TO C 和TO B，TO C包罗汉王智能办公本、智能学生本、智能血压 计、汉王扫描王等浩瀚产物，TO B正在灵巧人文、灵巧档案、智 慧金融、灵巧执法等汉王上风行业均有使用和案例。正在人工智 能动作人类第四次本领海潮的配景下，汉王六合大模子商场前 景宽敞。感谢合切。 4、汉王友基的绘画屏和画笔出卖额是公司的主要局限，为什 么公司很少提起？思问的是公司看待汉王友基的掌控力是不是 曾经衰弱了 答：您好，公司是环球仅有的两家具有无线无源电磁触控本领 的企业之一，该本领正在公司内的一个主要本领使用目标即为数 字绘画板和绘画屏，目前公司的数字绘画交易由汉王友基经 营，是公司一个主要的交易板块。公司数字绘画交易涵盖了入 门级、消费级、专业级的产物系统，是环球仅有的两家能做专 业级产物的公司。公司目前产物笼盖环球100众个邦度和地

　　区，汉王友基目前筹办安闲、管制类型、公司处置健康，本年 一季度开业收入延长16%。感谢合切。 5、公司股价破发众年，且恒久下跌形态，离发行价越来越 远，将怎样回馈投资者？ 答:公司管制层会一连勤劳筹办，指望通过采纳以下手段巩固 投资者信念：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字 绘画系列产物，正在专业产物线更美满的情景下，公司会巩固高 毛利、高单价产物的增加与出卖，巩固交易的红利才具；2） 2024年，公司会借助前期正在品牌与商场方面的增加经历，擢升 品牌和商场的投放效能，一连饱动营收的延长。3）通过供应 链优化、合理的库存管制及周转率擢升等格式低落本钱；4） 巩固费控管制，亦会对少少前景不开朗或者筹办不善的交易线 或产物线实行优化。公司期待通过以上格式达成高质料起色。 6、公司笔芯片本领目前研发发扬怎样？估计到达奈何的收 益？ 答:汉王笔芯片容磁芯片（同时赞成电磁触控和电容触控）的 研发主动实行，目前研发发扬顺手。 7、您好，请问公司改日研发核心是什么？会加大研发参加 吗？ 答:公司改日研发核心是专业人工智能和特定机械人两大目标, 此中包罗众模态输入输出、大模子发言认知、仿希望器人到人 形机械人等众种前沿本领。改日，公司将通过To B和To C两种 格式实行落地，To B是深耕古板的银行、培育、医疗、文明、 执法、太平等行业周围实行本领和产物落地，To C是通过智能 终端产物和App实行所有赋能落地。

　　8、恭敬的刘董事长，感谢汉王，之前向来感应己方的血压很 寻常，正在展会上有时测了下，发觉公然血压高，我滥觞还很不 自信，自后去病院反省身体的时期，诊室听诊公然说我血压也 高，现正在曾经正在寻常吃药了。公司的柯氏音血压计是个好产 品，指望好好增加，启发公司有一个好的起色。 答:您好，公司柯氏音血压计是第四代血压计，是寰宇首款采 用采用柯氏音法达成血压电子衡量的医疗仪器，既有水银听诊 法的精准又有电子血压计的便携，2023年合推向商场以还，因 为其精准、便捷、数据管制智能，深受消费者及医护专业人士 的好评，公司将一连推出更众型号的产物，笼盖更广的渠道和 出卖平台，以效劳于更众的人群。谢谢您的操纵，也指望公司 的产物能给您的强壮管制带来助助。感谢合切。 9、公司看待2023年分红计谋是什么，何时实践？改日是否有 预备提升分红比例？ 答:《公司章程》中公司分红计谋如下：根本法则：（一）公 司充塞商量对投资者的回报，每年按当年达成的母公司可供分 配利润轨则比例向股东分派股利，公司实行利润分派时应通过 众种渠道听取中小股东的主张；（二）公司的利润分派计谋保 持连绵性和安闲性，同时统筹通盘股东的团体长处及公司的可 赓续起色；（三）公司优先采用现金分红的利润分派格式。具 体计谋：（一）利润分派的形状：公司采用现金、股票或者现 金与股票相勾结的格式分派股利。正在有前提的情景下，公司可 以实行中期利润分派。（二）公司现金分红的全体前提和比 例：除卓殊情景外，公司正在当年红利且累计未分派利润为正的 情景下，采纳现金格式分派股利，每年以现金格式分派的利润 不少于母公司可供分派利润的10%。卓殊情景是指：1、公司聘 请的审计机构对公司该年度财政申报出具非规范无保存主张的

　　审计申报；2、公司当年发作的投资、本领改制或更新、扩修 项目、收购等所需资金总额超出公司迩来一期经审计净资产的 10%；3、公司当腊尾资产欠债率超出70%。（三）公司发放股 票股利的全体前提： 公司正在筹办情景精良，而且董事会以为 公司股票价钱与公司股材干域不般配、发放股票股利有利于公 司通盘股东团体长处时，能够正在知足上述现金分红的前提下， 提出股票股利分派预案。 2023年因公司累计未分派利润为 负，凭据《公司章程》的轨则，未到达公司分红前提，暂不分 红。 10、目前公司AI终端产物市占率怎样？正在商场上有什么逐鹿优 势？ 答:2023年AI终端交易达成营收3.34亿，同比延长30.36%，其 中电纸本延长273%。2023年，公司先后推出搭载了OCR识别、 手写体识别、笔智能交互等本领及汉王六合大模子的AI电纸学 习本、电纸办公本及阅读本，面向人人的汉王扫描王APP，新 一代AI柯氏音血压计。此中，电纸本系列产物正在2023年度营收 破亿，毛利率同比擢升10%。2023年合公司血压计产物的局限 型号得到邦内合联注册证书，目前已正在主流电商平台及官方自 媒体平台实行出卖，目前来看，商场反响较好。综上，公司正在 人工智能周围深耕二十余载，恒久一心于人工智能及数字化技 术的研发及使用，对峙自决更始。公司改日会正在连结重点本领 参加的同时，将产物、营销、品牌等方面做到更好，让AI效劳 更众人群，同时也将通过更众的途径和形状向资金商场转达公 司代价。 11、有分红的预备吗 答:2023年因公司累计未分派利润为负，尚不具备分红前提。 公司会通过勤劳巩固主业等其他格式使股东享福到公司起色带

　　来的长处。近年来，公司筹办情景精良，根本面结壮，营收规 模不停伸张，正在数字中邦、数字经济的扶植、各行业向智能 化、数字化转型的配景下，因为公司正在人工智能、大数据周围 的本领上风及恒久的筹办积聚，公司的交易迎来新的起色机 遇，公司管制层及各交易团队将紧抓商场时机，巩固出卖才具 及商场增加才具，进一步把交易领域做大，目前公司也正正在通 过众种格式庇护品牌与商场气象，包罗商场增加、品牌饱吹、 机构换取等，更好转达公司代价，以增长资金商场对公司的了 解。公司会勤劳创作分红前提，正在计谋容许的情景下，公司会 做出调解和支配。 12、公司正在出海方面有什么构造？ 答:您好，公司创办了环球化的营销汇集，数字绘画、翻译 笔、签批产物、人脸考勤机、仿生扑翼飞舞器等产物正在海外有 出卖，此中公司数字绘画系列产物通过环球20余个主流线个海外线上自营商城将出卖笼盖环球百余个邦度，自营 商城运营的效力不停提升；正在北美、欧洲、南美、澳洲、东南 亚、日韩等环球苛重区域设有全笼盖面的线下渠道系统，正在美 邦、法邦、日本、韩邦、英邦设立子公司效劳环球区域商场， 并环球鸿沟内设立百余个海外仓造成维持汇集。截至2023年 底，公司具有注册牌号1544项，此中海外牌号521项，构修了 环球化、众品类的品牌矩阵。 公司管制层会赓续合切海外的 商场时机，做好海外合联商场情况、计谋、商场潜力等方面的 调研，期待能捉住更众的商场机会。感谢合切。 13、由于通常必要摘抄一下商讨申报上的实质，正在同伴的引荐 下用了汉王扫描王，公然不比合合的扫描万能王差，还免费， 让我很惊喜。现正在通常用了，属于深度用户了，正在用的经过 中，也感触到了这个app细节性能越来越好。合切汉王良众年 了，确实是个老牌本领企业，值得推崇，更加这两年，也感触

　　到了汉王的转折，商场上又从头能听到汉王的音响了，如许踏 实的企业确实不众，指望汉王能正在营销上众做些光阴。 答:谢谢您对汉王的承认与合切，公司将赓续推出真正知足客 户需求的新产物与新本领，敬请等待。 14、2023年公司开业收入同比填补3.56%，苛重来自于哪些业 务板块？24年有哪些新的功绩延长点吗？ 答:2023年公司开业收入同比填补3.56%，苛重起原自AI终端业 务延长，此中电纸本产物高速延长。申报期内，公司正在阅读、 读写、办公、进修四个系列的电纸本产物均有新品推出，产物 进一步丰盛，全线新品均搭载汉王六合大模子。从研发、品 牌、出卖、分娩供应链、效劳等方面归纳发力，该交易收入同 比延长273%，营收额破亿，毛利率同比擢升10%。正在京淘平台 的GMV连绵三年增速正在200%以上；正在商场据有率方面，电纸办 公本品类正在线上出卖商场据有率擢升至12%支配，电纸阅读器 品类的产物线美满后，商场据有率处于慢慢擢升形态；公司期 望将手写电纸本打变成继手机、电脑、pad除外的第四个主流 电子产物。申报期内，AI大强壮产物—柯氏音血压计上市销 售。柯氏音法衡量血压被业界以为是血压衡量的金规范。汉王 血压计区别于古板示波法电子血压计，为寰宇首款采用柯式音 法衡量血压并贸易化的电子血压计。始末三年众的不懈勤劳， 2023年合公司血压计产物的局限型号得到邦内合联注册证书， 目前已正在京东、天猫、抖音等旗舰店线上出卖。遵守公司预 算，2024年公司估计AI终端交易、笔智能交互、文本大数据与 效劳均会有所延长，2024年公司预算开业收入17亿，延长 20%。 15、请问贵公司24年有什么政策策划？

　　答:文本大数据交易：一连巩固对行业AI大模子的研发参加， 饱动手写体识别、图像识别与收拾等众模态识别、自然发言处 理NLP等认知智能本领的打破升级。以重点本领为本原，正在各 行业周围造成可复制的产物系统，巩固商场营销劳动，伸张全 邦商场内的商场份额。数字政法周围：以电子卷宗天生中央等 集约一体化计划为产物基石，促进重点才具器材化、产物化， 进一步深远审讯交易流程，促进全流程陪伴式审讯智能辅助应 用，同时正在现有法院商场的本原进步一步拓荒察看院、公安 局、仲裁等政法商场，一连缠绕最高法、最高检、北京市高院 等头部客户打制标杆项目，加疾“走出去”，向天下各省市进 行交易拓展。数字档案周围：充塞外现公司正在本领上风及产物 化才具，正在演示标杆项方针本原上，加快拓展天下商场，伸张 商场份额，并优先核心拓展有精良交易本原的省份。数字人文 周围：进一步拓展灵巧藏书楼系统扶植项目、古籍数字化等项 目，加强商场位置，正在现有产物及客户的本原上，勾结藏书楼 周围起色趋向，基于AI大模子等新本领，推出更众AI性能产 品。 数字医疗周围：一连以病案为抓手，正在病院交易端及患 者端拓荒交易，进一步正在医疗周围浸透。数字金融周围：正在现 有交易和产物本原上，更众勾结AI大模子推出新产物，锻制公 司正在金融周围的产物力，并进一步巩固客户拓展才具。 笔智能交互：一连促进正在新一代笔触控专业芯片方面的研发和 产物输出，进一步加强公司正在笔触控周围的本领领先位置。数 字绘画方面：加疾数字笔本领看待现有合联产物的升级换代， 及专业产物线的新品推出速率，巩固对绘画平板新品类的商场 反应，巩固营销数字化劳动，巩固公司的产物力、品牌力、营 销力。消费电子配笔：一连拓展与消费电子品牌厂商正在电容笔 方面的合营，发掘更众有配笔需求的场景。 数字签批方面： 一连发掘信创邦产化周围的商场时机，饱动无纸化签批产物正在

　　公检法执法审判、政务办公等周围的延长。 AI智能终端产物：通过自媒体运营、广告投放等形状众维度提 升品牌影响力，饱动电纸本系列产物、AI大强壮（柯氏音血压 计）、扫描王APP等产物的商场放量，争取单品爆款。 16、请问公司正在2023年的研发参加占开业收入的比例是众少， 这些参加苛重集合正在哪些周围？ 答:公司正在2023年的研发参加占开业收入的比例为22.17%，主 要参加周围：新本领：（1）众模态识别本领系统进一步完 善，汉王六合大模子赋能智能终端产物、落地行业使用（2） 笔芯片本领赓续研发，夯实公司“笔交易”起色的护城河 （3）仿希望器人本领贮藏博得新成效（4）嗅觉识别合联本领 处于邦外里前沿；新产物：（1）揭晓新一代数字芯片系列绘 图产物，首款专业级数字绘画屏产物上市 （2）电纸本产物进 一步丰盛，2023年该交易高速延长（3）AI大强壮产物—柯氏 音血压计上市出卖（4）手机端OCR产物—扫描王APP正式上线）灵巧档案产物系统进一步美满并先后落地。 17、请问公司供应链管制才具怎样？正在原资料采购和库存管制 上有哪些优化手段？ 答:供应链管制是运营管制经过中的主要症结，公司对供应链 管制异常注意，不停开辟优质上逛供应商成为恒久合营伙伴， 并通过优化库存构造、提升存货周转率、优化产物安排计划与 本钱、低落资金占用等方面采纳主动手段，以提升供应链效 率，降本增效进一步擢升团体运营后果。 18、请问公司23年净利润消浸的成分是什么？改日的起色策划 可否分享下。

　　答:您好，公司2023年净利润减亏0.65%。2024年的筹办预备如 下：文本大数据交易：一连巩固对行业AI大模子的研发参加， 饱动手写体识别、图像识别与收拾等众模态识别、自然发言处 理NLP等认知智能本领的打破升级。以重点本领为本原，正在各 行业周围造成可复制的产物系统，巩固商场营销劳动，伸张全 邦商场内的商场份额。 数字政法周围：以电子卷宗天生中央 等集约一体化计划为产物基石，促进重点才具器材化、产物 化，进一步深远审讯交易流程，促进全流程陪伴式审讯智能辅 助使用，同时正在现有法院商场的本原进步一步拓荒察看院、公 安局、仲裁等政法商场，一连缠绕最高法、最高检、北京市高 院等头部客户打制标杆项目，加疾“走出去”，向天下各省市 实行交易拓展。数字档案周围：充塞外现公司正在本领上风及产 品化才具，正在演示标杆项方针本原上，加快拓展天下商场，扩 大商场份额，并优先核心拓展有精良交易本原的省份。数字人文周围：进一步拓展灵巧藏书楼系统扶植项目、古籍数字化等 项目，加强商场位置，正在现有产物及客户的本原上，勾结图书 馆周围起色趋向，基于AI大模子等新本领，推出更众AI性能产 品。数字医疗周围：一连以病案为抓手，正在病院交易端及患者 端拓荒交易，进一步正在医疗周围浸透。数字金融周围：正在现有 交易和产物本原上，更众勾结AI大模子推出新产物，锻制公司 正在金融周围的产物力，并进一步巩固客户拓展才具。 笔智能交互： 一连促进正在新一代笔触控专业芯片方面的研发 和产物输出，进一步加强公司正在笔触控周围的本领领先位置。 数字绘画方面：加疾数字笔本领看待现有合联产物的升级换 代，及专业产物线的新品推出速率，巩固对绘画平板新品类的 商场反应，巩固营销数字化劳动，巩固公司的产物力、品牌 力、营销力。消费电子配笔：一连拓展与消费电子品牌厂商正在 电容笔方面的合营，发掘更众有配笔需求的场景。数字签批方

　　面：一连发掘信创邦产化周围的商场时机，饱动无纸化签批产 品正在公检法执法审判、政务办公等周围的延长。 AI智能终端产物：通过自媒体运营、广告投放等形状众维度提 升品牌影响力，饱动电纸本系列产物、AI大强壮（柯氏音血压 计）、扫描王APP等产物的商场放量，争取单品爆款。 19、动作财政身世的独董，看待汉王比年增收不增利，高企的 用度，从财政角度说说你的观点，是不是该当糟蹋通盘价钱降 低本钱？ 答：公司出卖用度方面，2022年公司的出卖用度约3.6亿， 2023年出卖用度约4.3亿，出卖用度延长的苛重理由系巩固品 牌及新品的商场增加。2023年是汉王品牌30周年，公司通过加 强广告投放、自媒体运营、媒体发声等众维度擢升品牌著名 度，打制企业气象；正在公司核心教育的产物电纸办公本等AI智 能终端上通过众种商场勾当和营销权术启发合联出卖收入的疾 速延长及商场排名的擢升。2023年公司出卖用度中，约65%来 自于数字绘画交易，该交易的出卖形式苛重为通过海外平台销 售，出卖用度苛重发作正在出卖发作的物流、仓储、平台佣金、 广告等用度及该交易的职员用度华体会体育官方，这一局限是与合联交易的销 售收入合联的，2023年公司数字绘画交易收入与上年比拟根本 持平，该局限出卖用度转折不大；其它约35%的出卖用度呈现 正在集团品牌增加及其他交易，全体包罗品牌增加用度，其他业 务的职员用度、邦内电商的平台用度、渠道/行业出卖用度等 方面。 公司管制层会一连勤劳筹办，指望通过采纳以下手段达成 开源节俭：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘 画系列产物，正在专业产物线更美满的情景下，公司会巩固高毛 利、高单价产物的增加与出卖，巩固交易的红利才具；2）

　　2024年，公司会借助前期正在品牌与商场方面的增加经历，擢升 品牌和商场的投放效能，一连饱动营收的延长。3）通过供应 链优化、合理的库存管制及周转率擢升等格式低落本钱；4） 巩固费控管制，亦会对少少前景不开朗或者筹办不善的交易线 或产物线实行优化。公司期待通过以上格式达成高质料起色。 20、本年上半年新品揭晓会若何没了 答：2023年4月份公司品牌30周年，值此公司同步召开了新品 揭晓会，揭晓了汉王AI电纸进修本、汉王扫描王、汉王掌静脉 核验终端、汉王图像识别电子枪、汉王电子血压计等五款黑科 技产物；2023下半年到现正在，公司先后又推出了汉王六合大模 型及电纸书三款迭代产物。本年下半年，公司将有重磅新品以 揭晓会形状推出，敬请等待。 21、公司股价恒久低于发行价，怎样踏上正途呢？ 答：感谢您的合切。公司管制层卓殊合切公司正在资金商场的形 象，通过投资者热线、互动易平台、功绩阐述会、机构调研、 途演等众种格式主动与投资人及资金商场连结疏导与换取。正在 公司处置、新闻披露等方面端庄效力合联法令准则及囚禁法例 的央求，执行上市公司应尽之职守与职守；使用好股权慰勉、 员工持股预备等资金商场器材激勉重点团队的主动性，鼓吹团 队与公司共起色；公司管制层指望通过内生和外延的格式，围 绕主开业务的上下逛以及拓展交易宽度，做实做深公司交易， 改日亦将凭据政策起色和交易必要主动寻求合联不妨的时机， 把公司做强做大。其它，公司通过众种格式庇护品牌与商场形 象，也会触达更众的消费者和投资人。感谢合切。 22、汉王六合大模子正在智能办公本、智能电纸进修本等产物中 的使用后果怎样？公司是否有预备进一步伸张这些本领的使用

　　鸿沟？ 答：汉王六合大模子目前已使用正在公司智能办公本、智能电纸 进修本系列产物的性能中，赋能办公达成话稿收拾、集会纪要 天生、智能判题等性能，赋能进修本达成AI精准练、作文批 改、白话陪练等众项性能。目前六合大模子正在这些使用卓殊成 功，从使用测试结果看，咱们目前使用后果处于业界头部水 平，更加是语音识别，得到了用户的洪量好评。有效户喜好我 们AI使用而直接进货电纸本产物。 与其他大模子区别，六合大模子是始末专业的AI心情熬炼师指 导，不单能做到大模子的代价观、心情等指挥对齐，尽量杜绝 幻觉和成睹的映现，同时还能针对办公、进修用户的使专一理 实行定制熬炼和微调，让六合大模子使用更符适用户的办公习 惯和激勉进修的趣味。 除了电纸本以外，六合大模子使用也正在AI柯氏音血压计和汉王 扫描王APP上使用。其它，正在邦度级的藏书楼数字化扶植、金 融周围等场景使用中都曾经有所修树。改日，汉王六合大模子 通俗赋能“智能化终端产物”和“行业数字化赛道”，加快应 用到更众产物和行业周围中，饱动行业新质分娩力起色。 23、公司现正在的AI产物有哪些？ 答：汉王自创建以还即正在人工智能周围深耕，是人工智能周围 的本领型公司，正在文字、图像、语音、视频等众模态形式识别 本领及NLP自然发言收拾、大数据解析与收拾、汉王六合大模 型（行业模子）等AI与大数据本领目标有众年的本领积淀， 基于以上重点本领正在人工智能及大数据使用周围深耕，公司营 业收入亦苛重起原于重点本领内行业客户、智能硬件的使用成 果。公司AI产物包罗智能办公本、柯氏音法电子血压计、智能

　　进修本。 智能办公本：该产物搭载了OCR识别、手写体识别、笔智能交 互等本领，从产物上市至今，正在软件方面，产物编制迭代升级 十余次，本年跟着AI文本天生模子的成熟，近期该产物正在阅 读、手写或语音条记等使用场景中填补了AI助手的长途移用， 达成智能辅助阅读会意、语音纪录的智能规整、集会纪要的智 能天生等性能，更好的知足用户智能化需求。正在硬件方面，该 产物由公司全资子公司汉王创制分娩，从研发试制、分娩交 期、品控、售后等众个症结为新品研发、产物供应供给了有力 的保证。近期公司将会推出硬件设备所有升级的系列新品，向 上延展，进一步丰盛产物线年公司通过IP主播、 网红带货、众平台线上直播、线下都会梯广等全方位实行商场 参加和品牌增加，站外引流、站内增加的不停参加让公司电纸 办公本产物正在京东等平台的众个排名神速擢升，陪伴更众新品 的上市，公司还将正在该产物线赓续发力。 柯氏音法电子血压计：汉王血压计区别于古板示波法电子血压 计，该产物插足音响采撷装配配合音响识别算法，步武医护人 员用耳听诊的格式（柯氏音），实行血压衡量，是环球首款采 取柯氏音法实行血压衡量的电子血压计，兼具柯氏音法的精准 与电子血压计的便携，真正使AI本领赋能血压强壮管制。2023 年合正式上市以还，受到了通俗好评，本年公司将核心增加。 智能进修本：这是公司2023年新推出的特意针对K12培育阶段 的墨水屏智能进修本，该产物即可知足学生的护眼需求，又因 其丰盛的进修类资源，以及不适宜逛戏装配的特征，让学生实 现护眼情况下的浸溺式进修。该产物集结手写体识别、语义理 解、逻辑推理、众轮对话等智能本领及AI培育模子，达成作文 修改、白话陪练、智能判题、AI绘画等众种智能辅助进修功 能；同时该产物的“5.3专区”内中还搭载从小学到高中阶段

　　全学科的免费试用教辅资源；这些资源及AI 性能为学生供给 性格化的进修体验、助助其实行智能化自决进修。该产物还正在 不停美满中，本年也会核心增加。 24、您好，请问公司2023年开业收入达成延长，但净利润却出 现亏折的苛重理由是什么？公司改日将怎样擢升红利才具？ 答：您好，2023年，公司管制层主动寻求新的打破点，众款新 产物赓续上市，局限产物出卖收入大幅延长，公司总营收同比 略有延长，产制品归纳毛利率同比略升，净利润也有减亏。 2023年正在研发参加及商场用度方面较上年填补较众，苛重为： 1）为连结本领的领先性，产物的更始性，公司一连连结肆意 度、高强度的研发参加，也造成较好的研发成效，如正在语音识 别、语音合成、声纹识别等目标博得本领打破，使公司文本、 图像、语音、视频等众模态识别本领系统进一步美满，揭晓了 汉王六合大模子（行业AI模子），但商讨成效发作效益必要时 间；2）为伸张公司智能产物的品牌及商场影响力，商场用度 开支同比填补。 公司管制层会一连勤劳筹办，指望通过采纳以下手段达成扭亏 为盈：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系 列产物，正在专业产物线更美满的情景下，公司会巩固高毛利、 高单价产物的增加与出卖，巩固交易的红利才具；2）2024 年，公司会借助前期正在品牌与商场方面的增加经历，擢升品牌 和商场的投放效能，一连饱动营收的延长。3）通过供应链优 化、合理的库存管制及周转率擢升等格式低落本钱；4）巩固 费控管制，亦会对少少前景不开朗或者筹办不善的交易线或产 品线实行优化。目前公司新产物的毛利延长高于相应用度的增 长，跟着销量的延长及营收领域的伸张，会映现毛利延长与费 用延长的交叉，发作盈亏平均点，达成净利润。公司期待通过 以上格式达成高质料起色。感谢合切。

　　25、正在巩固公司处置与内部掌握方面，汉王科技改日有哪些具 体的擢升手段，以巩固投资者信念，更加是正在处置未分派利润 连绵众年为负的题目上，公司有何恒久策划或战略调解？ 答：公司管制层会一连勤劳筹办，指望通过采纳以下手段巩固 投资者信念：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字 绘画系列产物，正在专业产物线更美满的情景下，公司会巩固高 毛利、高单价产物的增加与出卖，巩固交易的红利才具；2） 2024年，公司会借助前期正在品牌与商场方面的增加经历，擢升 品牌和商场的投放效能，一连饱动营收的延长。3）通过供应 链优化、合理的库存管制及周转率擢升等格式低落本钱；4） 巩固费控管制，亦会对少少前景不开朗或者筹办不善的交易线 或产物线实行优化。公司期待通过以上格式达成高质料起色。 因公司累计未分派利润为负，凭据《公执法》及《公司章 程》的轨则，尚不具备分红前提，公司会勤劳创作分红前提， 正在计谋容许的情景下，公司会做出调解和支配。 26、鉴于公司提及的包罗第三方电商平台运营危急、供应链风 险正在内的众种危急成分，汉王科技怎样进一步优化供应链管 理，确保原资料供应安闲，并有用应对不妨的商场和经济情况 转折？ 答：汉王和电商平台、第三方公司等有密契合作，精准到以天 为单元的运营数据，并以周为单元实行数据解析和复盘，可能 对商场动态和趋向有更精准地独揽标准。汉王正正在研发AI运营 模子，能够协调众源运营数据和外部数据实行解析和辅助决 策，进一步巩固对商场和运营的洞察。 27、面临数字化、智能化的加快起色，公司怎样策划商场扩展 战略，更加是正在“人工智能本领平台行业数字化赛道”和“智

　　能化终端产物”周围？看待擢升品牌影响力和商场份额，公司 有哪些全体的营销和合营预备？ 答：谢谢您对汉王的合切。面临数字化、智能化的加快起色， 公司将凭据行业情况、商场需乞降本领起色趋向等协议合联市 场扩展战略。 看待“人工智能本领平台行业数字化赛道”： 1）深远分析行业需求：通过商场调研，昭彰各行业人工智能 本领平台全体需求，供给更切合行业特征的产物和效劳；2） 加强本领研发：公司正在人工智能本领上赓续参加研发力气，提 升本领平台的本能和安闲性；3）拓展合营伙伴：主动与司 法、人文、金融、医疗、汽车等企业创办精良合营干系，伸张 商场份额。 正在“智能化终端产物”周围： 1）精准定位对象用户：通过商场细分，昭彰智能化终端产物 的对象用户群体，针对区别用户群体安排切合其需求的产物； 2）擢升产物格料：着重产物格料和用户体验，确保智能化终 端产物可能为用户带来现实代价；3）更始营销格式：通过线 上线下的众元化营销格式，擢升智能化终端产物的著名度和美 誉度。 擢升品牌影响力和商场份额方面，公司的营销和合营预备： 1）品牌扶植：公司通过各类渠道实行品牌增加，如社交媒 体、电视广告、户外广告等，擢升品牌的著名度和美誉度； 2）实质营销：通过揭晓行业申报、本领作品、产月旦测等内 容，擢升公司内行业内的巨头性和影响力，巩固品牌与消费者 之间的邻接；3）合营伙伴干系：与行业内的企业、渠道商、

　　主张首级等创办精密的合营干系，配合增加产物和效劳，伸张 商场份额。其它，公司与高校、商讨机构等创办产学研合营合 系，配合饱动本领的更始和发展；4）用户体验优化：着重售 后效劳和用户体验反应搜求，实时矫正产物和效劳中的题目， 通过优质的售后效劳和用户体验，擢升消费者对品牌的舒服度 和忠厚度。 28、汉王科技正在人工智能周围的重点本领，如汉王六合大模子 及众模态数据识别本领，是怎样全体策划转化为商场逐鹿力和 出卖收入的？ 答：公司以AI本领驱动合联行业、产物向数字化、智能化转型 升级，ChatGPT的发生，使得大模子正在数字经济、数字政府、 企业数字化扶植的配景下有较大起色空间，有利于企业加快数 字化转型。正在这个经过中，无论是片面照旧企业会发作更众的 需求场景，公司会发掘六合大模子及众模态数据识别本领的市 场时机，使用自己的本领和产物助力用户的数字化使用需求。 目前，六合大模子正在智能办公本、智能电纸进修本、AI柯氏音 血压计等的更始使用，曾经转化为产物的商场逐鹿力和出卖 额，也充塞验证了六合大模子的才具。 正在B端商场，六合大模子也曾经正在邦度级的藏书楼数字化修 设、金融周围等众个项目中落地，并造成了行业的标杆演示作 用，改日也将内行业使用中造成“长尾效应”，赓续不停伸张 使用深度和广度。 29、公司假如2024年仍亏折，是否有st 的危急？ 答：公司目前未分派利润为负，凭据《公执法》及《公司章 程》的轨则，尚不具备分红前提，经公司自查，不存正在触发ST 危急的情状。 公司所处的人工智能周围，本领升级正正在加快

　　起色，尤其是大模子本领的打破带感人工智能周围的军备竞 赛；动作人工智能周围的本领型企业，为连结本领上的上风， 公司赓续巩固研发参加，始末众年积聚，正在人工智能感知技 术、认知本领、智能人机交互周围造成了包罗文字识别、图像 识别、NLP自然发言会意、嗅觉识别、智能视频解析、文本处 理与解析、汉王六合大模子（行业AI模子）等正在内的众项底层 症结本领。近年来公司根本面精良，营收领域赓续伸张，原创 本领及研发才具强。截至2023年合，公司具有有用专利1080 件，此中创造564件。公司研发参加产出比效能较高，博得了 相对高效的研发成效。 2023年，公司一方面实行众模态识别 重点本领的研发，一方面实行使用本领的研发并寻找适应的应 用场景，2023年，公司研发参加3.22亿元，占开业收入的比重 为22.17%。同时，为使公司本领和产物触达更众的消费者和用 户群体，公司必要不停巩固商场增加劳动和品牌劳动。正在筹办 经过中，合联新产物、新本领的前期研发及商场教育均必要时 间，不妨会使经开业绩承压，可是公司所处的人工智能赛道前 景宽敞，公司管制层对改日充满指望，期待通过勤劳筹办达成 高质料起色，擢升营收领域、商场位置、红利才具，巩固公司 的势力与代价，力求早日回报投资者。 30、公司是否有回购股份刊出的预备或者股权慰勉的预备，以 巩固投资者的信念？ 答：公司此前实践过众项股权慰勉预备及员工持股预备，回购 股份、股权慰勉等情状需凭据筹办及资金情景，以及二级商场 情景实行归纳解析，正在前提具备的时期报董事会、股东大会等 有权机构审议容许。如映现合联情状，公司将实时予以告示。 近年来，公司稳重筹办，营收领域不停伸张，根本面结壮，资 产质料精良，正在连结重点本领领先的同时，公司加大了品牌修 设与商场增加力度，估计改日会给交易起色供给更好的生气。

　　感谢您的合切。 31、汉王友基高企的出卖用度怎样掌握？公司有特意审计职员 常驻深圳吗？ 答：您好，汉王友基苛重掌管出卖公司数字绘画板和绘画屏， 该产物苛重通过跨境电商平台面向片面消费者，出卖用度苛重 包罗出卖发作的物流、仓储、平台佣金、广告等用度及该交易 的职员用度，这一局限是与合联交易的出卖收入合联的，2023 年公司数字绘画交易收入与上年比拟根本持平。动作电子消费 品，品牌的竖立是公司筹办很主要的一个症结，公司的出卖费 用的比例与同行业比拟处于寻常程度。汉王友基的内控管制正 常、美满。感谢合切。 32、刘总您好，请问公司2023年毛利擢升的理由是什么？ 答：公司通过本钱优化，笔智能触控及AI终端中的电纸本交易 毛利率有所擢升；以及高毛利的授权交易收入有所延长导致。 33、汉王友基2023年有分红吗？ 答：汉王友基2023年没有分红。 34、磁容笔本年会推出吗？磁容笔推出是不是意味着电纸本具 有触控性能？ 答：汉王笔芯片容磁芯片（同时赞成电磁触控和电容触控）的 研发主动实行，目前研发发扬顺手。 35、请问汉王高管们，公司上市10众年，召募的资金是否维持 了公司的起色和产物线的丰盛，但公司向来以还，众年亏折， 无法分红，可是公司董事长，总司理、董事及其他高管们的收 入能己方公然一下吗？

　　答：公司董监高的薪酬情景曾经正在2023年年报中予以披露，请 您查阅。2023因公司累计未分派利润为负，凭据《公执法》及 《公司章程》的轨则，尚不具备分红前提，公司会勤劳创作分 红前提。目前公司稳重筹办，营收领域不停伸张，根本面扎 实，资产质料精良，正在连结重点本领领先的同时，公司加大了 品牌扶植与商场增加力度，估计改日会给交易起色供给更好的 生气。公司管制层期待通过众种勤劳尽早回报宏壮投资人。