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　　2023年，“出海”和“环球化”成为品牌寻求拉长时反复提及的热门词汇。CBNData看到，离别早期产物出海、软件出海的阶段，中邦品牌起头正在环球市集体现出更主动、更深度的攻击态势。

　　平台方面，中邦跨境电商“四小龙”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通加码力度抢占环球市集。2023年9月，TikTok正在美正式上线电商供职，单日来往额神速打破1000万美元（约7200万百姓币），据36氪报道，TikTok电商生意一经为2024年定下了500亿美元（约3570亿元百姓币）的GMV方针；2023年第三季度，拼众众收入领域同比增超九成，而旗下跨境电商平台Temu成为最大的增量收入起源。

　　与此同时，中邦品牌也正在主动“出海”。蜜雪冰城将店放开到了印尼的街边冷巷，截至2023年10月蜜雪冰城正在海外一经有4000家门店，一年拉长近3000家，紧随其后的是喜茶、霸王茶姬、库迪等诸众茶饮咖啡品牌；比亚迪、五菱、蔚来等中邦新能源汽车正在中东、东南亚等区域走俏，开启正在海外市集弯道超车欧美日韩等老牌车企的新能源执行。

　　本地缘政事、天气蜕化、通货膨胀等环球化挑衅接连产生，中邦品牌却正在环球化的征程中迈出了新的步骤。正在这一宏观靠山之下，第一财经贸易数据中央（CBNData）首度颁发2023中邦品牌出海声量榜，基于OneSight营销云数据库中所笼盖的十余个行业大类、近万个中邦出海品牌正在Facebook、Instagram、X（原Twitter）等海外主流社交媒体的公然数据加权评分归纳得出，颁发1个年度声量总榜、5大品类声量榜，归纳评定2023年中邦品牌出海社交媒体影响力，大致形容出中邦品牌的出海图景。

　　纵观2023中邦品牌出海声量TOP100榜单（以下简称总榜），3C、衣饰鞋包、汽车出行是社交媒体声量排名前三的品类，合计占比超出60%，个中3C品类上风更为显然，占比超出3成。另外，储能/户外电源及其他细分品类品牌也呈现亮眼，这也意味着正在出海海潮中，中邦品牌找到的市集空间也尤其众元。

　　3C品类中，既有邦内熟知的小米、OPPO、vivo、信誉、一加等环球性手机品牌，也不乏以局限海外市集动作主攻倾向、慢慢拓展的中邦品牌。动作出海早期选手，小米早已正在海外具有不错的品牌积淀，社交媒体粉丝量、互动量均遥遥领先；被誉为“非洲之王”的TECNO则通过局限市集的率先打破以及众个子品牌的组织，成为榜单中值得眷注的存正在。

　　从区域分散来看，以TECNO主品牌为例，其正在环球开设账号数目为160个，正在西非、中东及北非、东南亚、南亚组织数目最众。这一结果与传音的市集战术大致成家。遵照传音控股2023年半年度呈报，2023 年上半年传音正在非洲智能机市集的据有率超出 40%，排名第一；正在南亚市集，也差别霸占巴基斯坦、孟加拉邦智能机市集据有率第一，印度市集第六的收效。

　　正在海外营销方面，CBNData当心到，仰仗本土化和高性价比的计谋正在海外站稳脚跟的TECNO也早已起头品牌化修复的步骤。近一年内，TECNO及子品牌的社交账号热门帖文中，名流营销和品牌故事短片成为了苛重的热度起源。比如，品牌itel正在印度的YouTube账号热度前三的帖文差别是一则讲述印度家庭统一精神和热中的品牌广告短频，以及两则当地代言人的新品颁发短视频，个中前者的视频观望次数近5500万，远高于该账号的均匀水准。

　　除了3C外，汽车出行品牌的海外社媒声量总体较为可观。名爵汽车、长城汽车、五菱霸占了该品类声量TOP3，“新权力”中的蔚来和小鹏也正在列。可睹正在新能源出海的大潮中，古代车企与再造气力又站正在了统一比赛高地。

　　遵照文报告报道，动作上汽“出海前卫”，名爵汽车已进入环球84个邦度和区域，正在海外市集出售累计超出100万辆，已一口气三年留任“中邦简单品牌海外销量冠军”，再加上其此前动作着名英邦汽车品牌的声量积攒，名爵汽车此番斩获高位并不不料。

　　OneSight创始人兼CEO李蕾告诉CBNData，正在营销上，中邦汽车品牌有着自身怪异的计谋打法。“越来越众中邦车企正在品牌营销流程中除了夸大代价、乘驾体验和ESG等常睹的实质以外，还会软性输出中邦特点文明，夸大文明输出。”

　　此外与直营形式配套的、夸大以环球账号为邦度代庖和经销商举办当地化行动的再散布也是中邦车企环球化营销的新打法。比方江淮汽车盘绕品牌节日“JAC Day”，分阶段、分批次正在其环球主页颁发南非、沙特、阿联酋等区域市集的道喜和促销行动，既夸大了品牌的邦际化组织，也包管了环球车主对该品牌认知的相似性和完好性。

　　李蕾以为中邦汽车品牌出海的营销趋向会效仿一经正在环球化上获得了收效的3C行业。全部来说，即是总下属放职权，加强市集和营销层面的本田主导权，跨邦、跨大区联动的大型营销行动会越来越众。另外，纪录碳影迹、达成碳中和首肯等为主的ESG营销也将成为中邦汽车品牌苛重的营销要领。“比方比亚迪就会按期正在其环球社交媒体主页上分享品牌正在节减碳排放方面的本质数据，跟着时辰的累计、数字正在持续拉长，的确和直观地向环球消费者出现品牌正在ESG方面所作出的运动和进献。”李蕾展现。

　　另外，固然许众品类正在总榜中占比并不占上风，但CBNData看到动作细分品类的它们正在海外体现出了不错的生长态势。比如出海储能品牌Bluetti铂陆帝，消费级热压机品牌HTVRONT，绘画东西品牌Ohuhu，数字艺术立异品牌XPPen，焊机品牌YesWelder，3D打印品牌ANYCUBIC、ELEGOO等等。

　　嘉御资金投资总监、跨境和电子商务组组长任广以为，近两年，少少照旧正在滋长的新兴品类是值得眷注的。许众品类以前能够蚁合正在线下市集，比方工业品和汽车零部件，它们的出售往往掌管正在少少大型渠道商的手中，但跟着跨境电商生意的生长，中邦的少少细分品类品牌可以通过电商等渠道出售到海外消费者手中。“咱们看到少少工业品、医疗开发、手工DIY等品类，这几年滋长特殊疾，它们目前能够正在线上体量并不大，但增速可观，况且总体的海外市集领域很大。”任广展现。

　　遵照CBNData 考察，固然社交平台区别、海外消费者的触媒习性也有所区别，但久正在邦内流量营销中浸淫的中邦品牌根基可以较好地符合海外市集。众账号、当地化的运营是中邦品牌滋长为环球化品牌的根基操作。

　　正在社交媒体运营方面，这些品牌众会使用实质分享、免费福利抽奖等常例要领积聚人气，同时也会器重私域运营。比如正在Facebook具有超70万粉丝的HTVRONT使用平台自带的社群性能创修了席卷产物、方法分享、耗材分享、福利分享等众种重心的笔直社群，社群总人数近4万。

　　另外，CBNData涌现，这些相对细分、并带有必然科技属性的品牌时时使用众筹的办法正在海外打响声量。海外众筹胀起之初戮力于为音乐人、艺术家筹措资金，撑持他们达成创意性行动，跟着众筹贸易模子的持续生长，目前一经成为心愿推出新产物的公司或部分的苛重筹资局势。

　　遵照钛媒体报道，众筹平台的重点用户消费才华较强、有必然影响力，比如环球代外性众筹平台Kickstarter和Indiegogo的重点用户为美邦年收入正在10万美元以上的消费者，他们乐于尝鲜乐于分享，并带有必然的KOC（闭头睹地消费者）属性。一次得胜的众筹，可以助助企业疾捷搭修用户根基，创设起品牌和着名度。从这个维度来看，众筹早已从纯粹的资金筹措渠道改制为兼具新品测试、营销施行、出售于一体的线上营销要领。

　　上文提及的Bluetti铂陆帝、HTVRONT等品牌均众次使用众筹的局势为新产物打响着名度。2022年7月，HTVRONT正在Kickstarter平台上线了一款全主动热压机，最终吸引了近5000名撑持者，首月出售额打破了100万美元；2023年2月27日，Bluetti铂陆帝正在众筹平台Indiegogo上线的家用储能电源新品，众筹总额到达了破记载的1219万美元，是彼时中邦团队活着界边界内获得的最好众筹收效。

　　总体来看，正在中邦品牌的新一波环球化海潮中，3C、衣饰、汽车照旧是个中的佼佼者，但许众以往被鄙夷的细分品类也从中涌现了新的时机。它们娴熟地使用社交媒体营销和极强的当地化符合才华，成为出海方阵中值得眷注的存正在。CBNData守候，尚显青涩的他们，正在出海的巨浪中慢慢滋长为天下级的中邦品牌。

　　CBNData将络续颁发5大品类声量榜，归纳评定2023年中邦品牌出海社交媒体影响力，沿着品类脉络追踪中邦品牌的出海轨迹。

　　正在美妆个护品类，UNice、Luvme、Sunber Hair、BAISI Hair等假发品牌的呈现尤为亮眼，正在TOP10中霸占四席。相看待邦内着名假发品牌Rebecca，它们更早将目力放诸海外。2014年就起头出海的UNice来自“假发之都”许昌，过程众年垦植其已滋长为北美假发市集的佼佼者；2019年起头出海的Luvmehair属于“后起之秀”，尾随UNice的脚步通过跨境电商滋长神速。UNice和Luvme目前的重点市集均为北美，Statista数据显示，2026年环球假发市集领域估计拉长至132.8亿美元，个中，北美假发市集2019-2020年的市集拉长率高达30.35%。

　　CBNData涌现，此类品牌众以最具出现结果和红人效应的Instagram平台动作重要社媒营销平台。值得一提的是，除了颁发产物试戴、红人施行和假发结果等寻常产物实质，品牌还会通过“儿童发型”、“头发Meme”等与儿童、亲子联系闭联的乐趣性实质加强与粉丝互动。

　　美妆品类方面，SHEIN旗下的美妆品牌SHEGLAM拿下该榜单的第三名华体会，邦人熟知的新世代美妆品牌花西子、花知道、菲鹿儿等也呈现不俗。正在社交媒体运营方面，它们众通过红人营销、妆容出现、妆前妆后对照等实质举办产物营销，相较邦际品牌更“勤勉”也更乐于参加。正在社交媒体上高频次颁发、高颜值出现和高福利促互动是此类品牌的运营法宝。

　　另外，脱毛仪品牌Ulike 以及美瞳品牌TTDeye、moody的上榜也值得眷注。这意味着，邦内新消费品牌培植出的品类再造气力也正在扑向海外，与此同时，这股新消费海潮也溢出邦内，正在海外催生了新的品牌新力量。

　　衣饰品类方面，除了安踏、特步等古代品牌外，上榜品牌简直都是一心海外市集的新兴品牌。排名第一的Zeelool是一家来自于郑州的眼镜品牌，仰仗高性价比与得胜的红人营销，出海三年其生意边界就一经笼盖环球150个邦度和区域，粉丝数达500万。遵照亿恩网报道，2022年其独立站的年收入正在2500万到5000万美金之间（约等于1.7亿到3.4亿百姓币）。

　　除Zeelool外，赛维时期也是该品类中苛重的头部玩家。赛维时期创建于2012年，重要通过亚马逊、Wish、eBay、沃尔玛等级三方电商平台和独立站展开生意。榜单中，除了主品牌外，旗下内衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy纷纷上榜，可睹其一经酿成出海的品牌矩阵组织。

　　正在社交媒体玩法上，怪异的社群私域运营是其区别于其他品牌之处。与其他品牌只为消费者和喜欢者配置“私密群组”区别，赛维时期旗下品牌的公然群组会颁发主页没有的产物样式和优惠来吸引那些正处于寓目阶段的消费者，私密群组则供给给消费者自觉交换酿成UGC吸引力。

　　食物饮料榜单中，茅台、李锦记、青岛啤酒包办了TOP3的位子。动作古代品牌，他们早已通过打通出售渠道的办法举办海外组织。跟着社交媒体胀起，这批“老字号”品牌也正在主动插足社媒营销“大战”。

　　比如，2022年5月茅台就依托Facebook、Instagram、Twitter（现X）、YouTube等海外社交媒体平台，面向环球打制——“We have more”营销行动，盘绕“更众团圆、更众感谢、更众惊喜、更众艺术”等六个重心与海外消费者举办疏导，获得了不错的结果。OneSight营销云后台数据显示，茅台的Facebook主页中，该行动闭联的众个话题照旧支持着长时辰的人命力。

　　榜单中最值得眷注的，仍是茶饮品牌的批量上榜。2023年，同样也是茶饮聚集出海的一年，蜜雪冰城、CoCo都可、怡悦柠檬、霸王茶姬、鹿角巷等品牌纷纷正在海外打开组织。

　　嘉御资金投资总监、跨境和电子商务组组长任广向CBNData展现，把中邦茶饮卖到海外确切是一门好生意。“咱们也去欧美调研过餐饮创业市集，涌现正在美邦、纽约和洛杉矶开奶茶店的门店本钱机闭模子，和上海开一个店，数字根基上都是相通的，只是泉币单元是从百姓币换成美元。”

　　妨碍中邦茶饮品牌加快出海的仍是区别化的市集。“正在中邦，茶饮品牌能够一个月能开200家店，但正在美邦一个月开个10家店、20家店一经是算比拟疾的速率。由于海外的租赁流转并没有那么疾，因而扩张速率很难跟上。”任广注解道。

　　固然无从得知各家茶饮品牌全部的海外开店数据，但从社交媒体组织环境，大致能够看出其出海的市集指向。

　　遵照OneSight营销云后台数据显示，东南亚昭彰是茶饮品牌的出海重镇，其次是欧洲和北美。上文提及的五大品牌正在东南亚的社交账号数目达57个，是欧洲区域的3倍足够。个中CoCo都可的组织边界最为寻常，环球社交账号数目达38个。相较之下，近两年邦内势头红火的蜜雪冰城和霸王茶姬距摆脱遍环球另有不少隔绝。

　　动作早期组织环球市集的得胜玩家，海尔、海信、美的、格力等邦内古代品牌霸占了家电品类榜单对折位子。这类品牌正在获取海外优秀工夫、成熟品牌、完美渠道、空阔市集的同时，已然构修起研发、出产、出售的环球一体化家当链生态。

　　与此同时，邦内新一波消费海潮滋长出的干净家电品牌也正在尾随前驱者的脚步。以科沃斯、石头、添可、追觅、云鲸为代外的扫地呆板人品牌是近两年家电出海中势头最为强劲的细分品类。这一情景的酿成源于环球看待扫地呆板人的痛点比拟仿佛，边角笼盖率和智能度的有待擢升，为科技才华非常的新一代中邦干净家电品牌供给了新机会。比拟本土品牌，中邦干净家电品牌正在社交媒体营销方面，更器重输出新型的家居观点，以科技力取胜。

　　除了干净家电外，厨电品牌Cosori、部分看护品牌TYMO、科技品牌徕芬等笔直品类的头部选手也榜上著名。与邦内打法好像，它们正在海外也差别盘绕氛围炸锅、直发梳、高速吹风机等重点爆品打开，仰仗区别化的产物定位与更激进的社交媒体营销，一步步取得海外消费者的青睐。

　　数码3C赛道，无论是海外仍是邦内，俨然一片红海市集。但CBNData以为，全景相机品牌Insta360和智能数码品牌安克的得胜仍有鉴戒事理。Insta360收拢了全景相机的空缺市集，通过研发立异正在5年间成为环球化品牌；安克涌现了海外3C配件市集中段代价带的空白，重塑了“质优价不低”的“中邦创制”气象。以极致的产物餍足海外消费者未被涌现的细分需求，中邦3C品牌正在海外同样有能够获取推翻性的时机。

　　通过长远发现中邦品牌海外声量品类榜单，CBNData看到早期举办环球化组织的中邦古代品牌过程数十年的积淀，一经正在海外站稳脚跟。与此同时，不少新兴品牌找准了海外市集少少古代品牌定位低端、正在年青一代消费者中品牌心智老化的风口，通过工夫改革、产物立异渐渐正在精品优价的中高端市集霸占一席之地。他们与先行者一道，活着界边界内重塑中邦品牌众元且鲜活的新仪外。