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　　新华财经西安1月9日电（记者 孙广睹 李唐宁 雷肖霄）正在当今逐鹿激烈的白酒商场中，营销团队的筑立关于酒企繁荣至合苛重。行为开邦初就被列为四台甫酒之一的西凤酒，近年来正在营销团队筑立方面赢得了明显成效，为企业2023年营收跨过百亿供应了有力支持。

　　行为企业的营销重点，陕西西凤酒股份有限公司副总司理、营销公司总司理周艳花深远看法到自筑营销团队的苛重性。正在她看来，白酒行业普及存正在发卖依赖渠道经销商的题目，西凤酒也不不同。

　　一款产物假若过分依赖渠道经销商，就容易导致经销商之间伸开价钱战，呈现搅扰产物商场价钱编制、损害企业品牌情景等题目。基于这个看法，2023年3月，西凤酒汇集管理了众家搅扰价钱编制的经销商，并阻止了与违规发卖产物经销商的配合，率先好手业开启“护价”活跃，以此保卫商场顺序与其他经销商权柄。

　　然而要借此杀青商场的大打破，是远远不敷的，得另寻环节一招，西凤念出来的门径便是自筑高本质的营销团队。2019年，西凤酒开启“高端化、宇宙化”繁荣战术，正式加疾饱动营销编制变革。进程近五年的勤奋，西凤酒自己营销才力不休加强，自营产物的发卖占比大幅度擢升，目前已跨越渠道产物，成为西凤酒杀青百亿主意的“邦家栋梁”。

　　与古板渠道分销商比拟，自筑的营销团队具有专业常识丰饶、品牌认识强、轻巧性高的上风。自筑的营销团队对西凤酒的产物、文明有着更深化的领略，商场调研等劳动也更具针对性，可能深化领略商场需乞降逐鹿态势，为西凤酒制订更有用的营销战术；并可能更好地传递西凤酒的品牌理念和情景，确保正在种种营销举止中保留品牌相似性，从而巩固消费者对品牌的认知度和老实度；还可能按照商场改变迅速调动营销战术和计划，轻巧性更高。

　　同时，自筑的营销团队正在互联网平台发卖层面也有亮眼的涌现。目前团队依然杀青了京东、天猫、抖音等主流电商平台及酒仙网等笔直类电商的全营业结构。团队通过实质升级和投流擢升，为用户创造越发专业的视觉传递和效劳体验，全方面擢升西凤官方旗舰店的用户体验和情景认知；并通过直播带货、短视频宣传等式子，赋能社交电商、社群电商等新电商范围的战术结构，打制众平台互通联动，一连放大西凤品牌声量，修建新的品牌塑制旅途。

　　周艳花以为，巩固自营团队筑立不代外放弃古板品牌经销商，而是通过创造“自助策划+品牌经销+互联网”众渠道运营形式，通过机构重置、自营团队修建、经销联盟重塑、重心商场、样板商场攻坚等一系列强大设施，酿成错位逐鹿、彼此补位的良性营销生态链。

　　要念创造一支高本质的营销团队，人才必弗成少。正在自筑营销团队的历程中，西凤酒渐渐寻求出一条“精密化聘请、体例化培育”的团队筑立道途。

　　据西凤酒营销处分有限公司人事部先容，近年来，营销团队聘请形式从以前的根本错误外聘请转移成现正在的多量聘请，并按照考试对不足格职员举行裁减。正在聘请历程中，公司更目标于采用大专以上学历的人才，尤其是有发卖经历和发卖处分经历的应聘者。这确保了公司可能吸引到一批高本质的人才，为后续的团队筑立奠定了坚实的根柢。

　　关于新入职的营销职员，公司供应一系列的培训课程，席卷产物常识、品牌文明、发卖手段、客户干系处分等众个方面。2023年7月，西凤营销商学院建设，通过搭筑培训平台、合理成婚研习资源，西凤酒营销团队的全体营业才力获得了进一步擢升。

　　关于人才培训形式，西凤酒采用了“外里团结”的式子。人事部显示，西凤酒正在与专业培训机构配合，引入体例性、专业化培训课程的同时，也没有放弃古板的“老带新”培训形式，主动培育内部培训人才。正在西凤营销商学院建设典礼上，首批“内训师”上台承担了聘书，他们将领导首批学员盘绕白酒行业近况及改日繁荣趋向、主意和团队处分、联系营业实操等实质展开了专题培训。

　　为了饱励营销职员不休进取，公司设立了精确的晋升通道。从低级营业代外到营业司理，再到市级司理直至分公司总司理，每个名望都有精确的晋升圭臬和条件。员工只消通过己方的勤奋，都有机遇获取更高的名望和更好的待遇。这种晋升机制不只引发了员工的主动性，也让他们看到了己方正在公司的繁荣前景华体会体育官方。

　　跟着自筑营销团队的周围不休放大，奈何通过科学处分擢升总共团队的凝集力成为了西凤酒处分者合心的重心题目。

　　起初是巩固团队的全体顺序性。西凤集团公司党委书记、董事长张正说：“公司繁荣正处于爬坡过坎、高出百亿的环节时间，要的是干部职工经受行为，实干肯干，勇猛抢先。”

　　为此，西凤酒将2023年定为“处分擢升和商场拓展年”，正在内部展开了“六查”系列劳动：一是要查圭臬、查效用，分秒必争睹实效；二是要查劲头、查配合，主动行为强经受；三是要查看法、查认识，风清气正促繁荣。

　　其次，西凤酒周旋以人工本，一连优化职工的临蓐生存境遇，擢升职工福利待遇，深化爱心助扶，展开丰饶众彩的业余文明生存，让企业变革繁荣的成效不休惠及雄壮职工大伙。

　　据统计，2017至2022年，集团共发放贫乏慰问金、医疗补助金、助学奖学金等共计150余万元；筑成宝鸡市周围最大、效用最全的“职工之家”；展开念书演讲、文艺汇演、体育角逐等各样体裁举止近50场。五年来，共有5个下层分会及班组永别被授予邦度、省、市级“工人前卫号”及“陕西省法度职工小家”称谓；8名职工永别获取“三秦工匠”“宝鸡工匠”“宝鸡市劳动法度”“宝鸡市五一劳动奖章”等称谓。

　　西凤酒还通过传承千年西凤文明，让员工有更众的骄气感，酿成了一支具有文明共鸣、有凝集力的“铁军”。陕西西凤酒营销处分有限公司邦际渠道部部长孙立便是“铁军”中的一员。通过看法、熟识、进而宣传西凤文明，他对西凤酒的豪情日甚一日，对西凤文明有了更深远的分解，现正在他正正在不休搜求着邦际化宣传的外达方法，不休斥地海外商场，使西凤成为中邦文明中一张闪亮的咭片。“改日，西凤酒将自始自终充任白酒文明相易的使者，勤奋将凤香文明宣传到宇宙各地，让越来越众的消费者爱上咱们的‘凤香味’。”孙立说。

　　进程不懈勤奋 ，现在西凤酒胜利创造起了一支近2000人的年青化、高本质自筑营销团队，这支行列成为了西凤酒杀青2023年百亿发卖主意的苛重元勋，并为西凤改日“重回一流名酒序列”供应了强有力的支持。

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