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　　上阶段咱们斟酌了故事营销并给民众剖释结案例，接下来咱们就要进入品牌营销闭头。喜好品牌是人的共性，那贩卖职员何如借用品牌降低贩卖概率呢？我思这个题目是许众伙伴都思明了的，因此即日咱们就来聊聊何如利用品牌力办理用户信托题目，从而提拔成交概率。

　　所谓品牌营销是指企业通过愚弄消费者的品牌需求，制造品牌价格，最终酿成品牌效益的营销战术和流程，也是通过企业的现象、著名度、杰出的信用等涌现给消费者，从而正在消费者心中酿成对企业产物或任事的品牌现象，这即是品牌营销。

　　贩卖流程中客户时常发生对企业的不信托感，而营销强者会通过先容企业文明、公司愿景、企业理念来告成塑制客户心目中的企业品牌现象，从而来办理客户的不信托题目。

　　贩卖回答：咱们平台的愿景即是成为最受用户信托的互联网公司，全豹咱们平台确保产物是正品，而且咱们允诺假一罚十，您可能宁神进货的呢！

　　正在成交前，客户会斟酌极少咱们无法直接证据的疑难：产物题目、售后任事题目、增值任事题目等，全豹咱们需求通过利用品牌力来让客户感触得志，从而降低贩卖告成概率。

　　贩卖回答：“您宁神，咱们手机最知心的任事即是给每一个手机都附带了碎屏险，一年内屏碎了都是免费换屏的，因此用过咱们手机的客户，后期换手机根基都换咱们产物。”

　　品牌文明属于强势文明，一样是通过广告、案例、售后任事等时势传输给客户，从而陆续的深化客户对品牌的潜正在印象，终末抵达让客户对此企业相信并补充与企业的粘性的目标。

　　如：客户说：“你们卖保障的时间都云云说，理赔的时间难的要死，这不赔，那不赔的。”

　　贩卖回答：许众企业确实有理赔的痛点，我司正在2009年就荣获了理赔最缓慢的保障公司称谓，保障仔肩也都是白纸黑字写正在合同上的，理赔格式也是众样化的，有微信、电话、柜台等，即是为了餍足区别客户一切的需求，因此买过咱们保障的客户都把亲戚朋侪先容过来，即是看中咱们的理赔本事。

　　贩卖中面临客户的题目时，营销员第临时间要做的是辨别题目点，明晰客户题目背后是基于不明晰（产物、流程）照旧不信托，而品牌营销能实事求是的办理客户信托题目。

　　贩卖中碰到客户题目，可能通过先容产物及任事理念来打制强势文明，让客户有不相同的体验与餍足感，最终促使成交。这里我举荐利用黄金圈规矩，所谓黄金圈规矩即是由内而外的思想形式，永别是：为什么？；怎样做？；做什么？。苹果的品牌营销优劣常告成，它就利用了黄金圈规矩去夸大了产物理念和为什么要做这款手机，这款手机是怎样去做的，手机办理了用户的什么痛点，告成的打制强势文明并深切客户心里。

　　企业能力和任事品格自己就一种品牌力气，正在碰到贩卖瓶颈时营销员可能巧用企业能力或任事品格，来打制品牌文明，通过文明的力气促使客户成交。

　　贩卖回答：能懂得，许众客户货比三家后照旧采用跟咱们团结，要紧也是看中咱们公司的融资靠山，目前公司不但取得了D轮融资，并且咱们的师资靠山正在全豹行业都是压倒一切的华体会，因此我坚信您与咱们团结是共赢的。

　　企业都邑选用当下正红且适应企业现象的明星举动品牌代言人，通过广告来打制品牌现象，如华为的代言人胡歌，老凤祥的代言人赵雅芝等。同样许众企业也会通过热门变乱来打制品牌案例，泰康人寿对新冠疫情启动专项理赔小组，来打制企业理赔缓慢的案例。

　　贩卖回答：“这款是郑爽同款哦！行使温和的氨基酸因素，明净度也优劣常好的哦，您可能宁神进货的哦。”